L'automobile est en pleine bascule digitale
Avant 2020, on achetait sa voiture en concession. Aujourd'hui, plus de 70% des acheteurs commencent leur parcours en ligne, et 30-40% des transactions se font 100% digital (leasing, VO en ligne, marketplaces). Le paid media est devenu central.
Chez Raphil, on accompagne des concessions, plateformes VO, acteurs du leasing et néo-acteurs auto sur leur acquisition payante.
Notre approche pour l'automobile
Nos campagnes auto intègrent :
- Google Vehicle Ads : feed produit dynamique alimenté par votre stock, annonces shopping avec photos, prix, kilométrage automatiquement
- Google Ads Search sur les requêtes haute intention : « [marque] [modèle] occasion », « leasing [modèle] », « voiture électrique [budget] »
- Meta DPA (Dynamic Product Ads) avec catalog produit synchronisé : un visiteur qui regarde un modèle voit ce modèle dans son feed pendant 14 jours
- Meta Lookalike sur vos clients existants par segment (premium, citadine, utilitaire)
- YouTube Ads pour les modèles premium et les lancements, formats In-Stream avec démos produit
- TikTok Ads sur jeunes acheteurs (premier achat, leasing flexible)
Le feed produit — la base de tout
En automobile (surtout VO), le feed produit est critique. Chaque véhicule a son fiche : marque, modèle, année, kilométrage, prix, photos. Sans feed propre et à jour quotidiennement, impossible de scaler les Vehicle Ads ou les DPA Meta. On vous aide à construire ce feed ou à le connecter depuis votre DMS (logiciel de gestion).
Leasing vs achat
Le leasing (LLD, LOA) représente désormais 40%+ des immatriculations VN en France. Les campagnes leasing ont une logique différente : on optimise sur le coût par devis financement, pas par véhicule. La conversion finale dépend de l'acceptation crédit.
VO en ligne — le nouveau standard
Aramisauto, Spoticar, Stellantis &You ont popularisé l'achat VO 100% en ligne avec livraison. Les concessions traditionnelles doivent répondre. On accompagne sur la création de l'expérience VO en ligne et la conversion paid associée.