Le paid media pour une école, c'est piloter un cycle de 6 mois
Recruter une promotion entière pour une école n'est pas une logique de performance hebdomadaire. C'est un cycle de 4 à 6 mois pendant lequel les futurs étudiants téléchargent une brochure, participent à une journée portes ouvertes, comparent plusieurs établissements, demandent l'avis de leurs parents, postulent, paient leur acompte, puis s'inscrivent définitivement.
Le paid media doit accompagner ce cycle complet — pas juste générer des clics. C'est exactement ce qu'on construit avec vous.
Notre approche pour les écoles
Nous travaillons avec des écoles de tous formats (post-bac, BTS, Bachelor, Master, MBA, écoles de code, formations en alternance). Notre méthode :
- Calendrier rétrocalculé à partir des dates d'inscription : campagnes notoriété 6 mois avant, conversion 3 mois avant, urgence 1 mois avant
- Meta Ads en ciblage double : parents 35-60 ans (intention forte sur l'avenir de leurs enfants) ET jeunes adultes 16-25 ans (cibles directes)
- TikTok & Snap Ads pour toucher la Gen Z avec des créa authentiques (témoignages élèves, day-in-the-life)
- Google Ads sur les requêtes ultra-qualifiées ("école [métier]", "bachelor [domaine]", "avis école [nom]")
- YouTube Ads sur les chaînes étudiantes et de conseil orientation
- LinkedIn Ads pour les MBA, masters spécialisés ou formations continues à destination des cadres
Mesurer ce qui compte
Une école qui pilote son acquisition sur le "coût par formulaire rempli" optimise des campagnes qui génèrent beaucoup de curieux non sérieux. On définit avec vous une cascade d'événements de conversion (demande brochure → JPO → inscription → paiement) et on optimise les enchères Google et Meta sur les événements à forte valeur.
Cas typique d'un cycle école
Pour une école Bachelor avec une promo de 80 places et un CA moyen par étudiant de 8K€/an, un budget paid de 5 000 à 15 000€/mois sur les 6 mois de campagne permet généralement de remplir la promotion avec un ROAS positif dès la première année. Les années suivantes, l'optimisation continue sur les bons profils permet de baisser le coût d'acquisition.