Pourquoi le paid media est devenu central en recrutement
Le marché du recrutement a basculé. Le sourcing direct LinkedIn manuel ne scale plus, les jobboards perdent en performance, et les candidats actifs sont moins de 20% du marché. La majorité des candidats intéressants sont passifs — ils ne postulent pas spontanément, il faut aller les chercher avec des messages publicitaires ciblés.
Le paid media est désormais un levier critique pour les cabinets de recrutement, agences d'intérim, ATS et services RH internes en B2C.
Notre approche pour le recrutement
Nous avons accompagné des cabinets de recrutement spécialisés (tech, sales, métiers manuels) sur leurs campagnes de sourcing payant. Notre méthode :
- LinkedIn Ads est le canal #1 pour les cadres et profils B2B : ciblage par fonction ("Sales Director", "DAF", "CTO"), par école, par entreprise actuelle, par séniorité
- Meta Ads apporte le volume sur les métiers grand public (commerce, restauration, BTP, santé) avec des CPC 3 à 5x moins chers que LinkedIn
- TikTok Ads est devenu un canal puissant pour les jeunes profils (16-30 ans), notamment sur les métiers manuels, la restauration, le retail
- Google Ads Search capte les candidats activement en recherche ("emploi commercial Paris", "offre développeur web")
- YouTube Ads pour les campagnes employer brand sur des audiences ciblées par centre d'intérêt
Mesurer la performance réelle
Un cabinet de recrutement ne gagne pas d'argent au CV reçu. Il gagne au placement signé. On construit avec vous une chaîne d'attribution complète : campagne → candidature → screening → entretien client → placement → facturation. Toutes les optimisations Google et Meta se font sur les événements en aval, pas sur les clics.
Le cas LinkedIn Ads pour le recrutement
LinkedIn Ads coûte cher (CPC souvent entre 6 et 18€ en France) mais reste imbattable pour atteindre des profils précis. La clé : segmenter finement, utiliser les bons formats (lead forms natifs, vidéos courtes, sponsored InMail), et nourrir un funnel de retargeting sur Meta pour ramener les leads tièdes à coût réduit.