Le secteur énergie est en pleine transition — et en pleine bataille
Photovoltaïque, pompes à chaleur, isolation, rénovation énergétique. Le marché de la rénovation énergétique a explosé depuis MaPrimeRénov'. Avec un revers : un marché saturé de prestataires, parfois de pratiques douteuses, dans un cadre réglementaire qui change tous les ans.
Pour les installateurs sérieux, le paid media est devenu le canal d'acquisition principal — mais il faut le piloter avec rigueur pour ne pas brûler du budget en leads non éligibles.
Notre approche pour le secteur énergie
Nos campagnes énergie & rénovation intègrent :
- Google Ads Search sur les requêtes intention chaude (« installation panneau solaire [ville] », « pompe à chaleur prix », « isolation toiture aide ») géolocalisé par zone d'intervention
- Meta Ads avec lookalike de vos clients installés (1% sur 500+ clients = audience qualifiée puissante) et créa avant/après photos
- TikTok Ads pour sensibiliser les jeunes propriétaires 30-45 ans avec des formats éducatifs sur la transition énergétique
- Microsoft Ads sur Bing : audience souvent plus mature et plus solvable, CPC inférieur à Google
- Retargeting intensif sur les visiteurs simulateur ou devis non finalisés
La qualification — le levier #1
Un lead photovoltaïque qui n'est pas propriétaire, ou dont le toit est mal orienté, ou qui ne dispose pas du budget reste-à-charge, est un lead perdu. On configure systématiquement un formulaire de pré-qualification qui filtre 50-70% des leads non éligibles avant qu'ils n'arrivent dans votre équipe commerciale.
S'adapter aux évolutions réglementaires
MaPrimeRénov' a changé en 2023, en 2024, et continuera à évoluer. Les campagnes doivent refléter les aides en vigueur — pas les anciennes. On met à jour les copy et landings à chaque évolution réglementaire et on monitore les requêtes Google pour détecter les changements de comportement utilisateur.
Construire la confiance face à la défiance
Le secteur a été marqué par les abus du « démarchage solaire ». Pour les installateurs sérieux, la confiance se construit via : avis Google authentiques mis en avant, certifications RGE visibles, transparence sur les prix et les délais, témoignages clients vidéo. C'est intégré dans toutes nos créa et landings.